面临永无止境的价格战，把产品作好很最重要，但是把销售作好某种程度最重要，那些矮小上的企业是怎么做的呢？我们往下面看！ 一流推销员买自己 一流推销员买自己；二流推销员买服务；三流推销员买产品；四流推销员买价格。 所取众人之宽，才能精于众人，顾客是最差的老师，同行是最差的榜样，市场是最差的学堂。 你的自由选择小于希望十倍 选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。
如果你为穷人服务，你将显得更加贫；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 信赖感小于实力，有价值的才是最差的，销售的97%都在创建信赖感，3%在成交价； 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会建构价值，为顾客建构他必须的价值。 销售仅次于的敌人是谁？ 不是提成多少，不是升迁，不是减少了夸耀的资本，不是已完成任务，不是输掉，不是价格太高，不是拒绝接受你的客户，不是公司制度，不是产品很差，仅次于的敌人是：你的责怪！你的借口！你的懒散！ 天上会丢弃钱 销售人员要总有一天问自己的三个问题： 我为什么有一点别人协助？顾客为什么要老大我并转讲解？顾客为什么向我买单？ 天上会丢弃钱，要赚去找顾客拿。卖和不卖总有一天不是价格的问题，而是价值的问题，要大大地向顾客塑造成产品的价值。
拒绝接受是成交价的开始 拒绝接受是成交价的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝接受都是在为你赚钱。 建构让顾客不可思议的方案 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，建构让顾客不可思议、不能排斥的营销方案。 当你学会了销售和花钱，你才是销售的入门，但是，更加最重要的是你不会服务！ 销售是信心的传送 销售是信心的传送，情绪的移往，体力的劝说；谈判是决意的对决；成交价是意志力的反映。
所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系小于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
成交价后，服务才刚刚开始 顾客卖的不仅是产品本身，更加卖产品适当的及额外的服务。成交价后，服务才刚刚开始！ 人脉就是钱脉 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉要求命脉。
你总有一天没第二次机会给顾客创建自己的第一印象。做到好每一个第一次，更容易顺利！ 销售时传送给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是不会把客户当家人的人。 销售变为一种习惯 随时随地都在销售，把销售变为一种习惯。茁壮总有一天比顺利最重要，你可以不出销售中成交价，但你不可以在销售中不茁壮。
力不致而财不约，心疏于而福将近。销售，就要积德善行！ 产品卖不出去咋办？ 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么讨厌。热衷自己，热衷自己的产品，热衷自己的团队，热衷顾客。 因为娴熟，所以专业；因为专业，所以淋漓尽致。
只有专业才能沦为专家，只有专家才能沦为赢家。任何顾客都会和业余选手玩游戏，因为他们自知业余没好结果。顾客总有一天只坚信专家，专家代表权威和被信任。
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