去年以130元低价搅局中国奶粉业的君乐宝再度挑动行业变革大旗。就在近日,君乐宝宣告与全球配方奶粉供应链巨头结盟,正式成立国内首个“优质优价奶粉确保联盟”,倒逼“三低”(低价格、低费用、低利润)奶粉降价,更进一步增进中国奶粉价格合理重返。
原辅料供应商阵容强大 保健品招商网注意到,“优质优价奶粉确保联盟”享有可谓全球婴幼儿奶粉供应商顶级阵容,涵括爱尔兰凯爱瑞、以色列领先油脂、荷兰皇家帝斯曼、美国嘉吉等全球一流的行业领导品牌,他们分别为君乐宝奶粉获取D90脱盐乳清粉、OPO结构脂、维生素、磷脂等优质原辅料。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼回应,君乐宝奶粉不仅在全国首家通过欧盟全球食品安全标准BRC和国际食品标准IFS双证书,同时,还首度将严苛的品质管理向供应链伸延,主要原辅材料也皆拒绝是全球一流的供应商而且都不具备欧盟证书资质。据报,君乐宝此举也首创了婴幼儿奶粉供应链品质管理的先河。
得奶源者得天下,优质优价联盟正式成立当天,君乐宝配方奶粉原奶来源地优致牧场及科普馆也月对外开放。这个投资3亿元的牧场兼备科普和旅游观光功能,目前奶牛存栏3000多头,所有的奶源只供应君乐宝配方奶粉生产。为了确保君乐宝配方奶粉安全性,君乐宝已自辟6个5000头(或以上)牧场。其中,优致牧场所产原奶的微生物指标大于9000CFU/ml、体细胞检测大于5.5万/ml,皆相比之下高于欧盟标准(欧盟标准微生物指标不得小于10万CFU,体细胞不得小于40万)。
据理解,优致牧场使用的是一系列先进设备的设施设备和管理手段,对奶牛采行仅有混合日粮、自动恒温饮水、粪污无害化处置等有效地措施,使得奶牛单产超过了10吨,乳脂亲率低约3.9%以上,乳蛋白高达3.2%以上,为君乐宝奶粉获取优质奶源确保。刘森淼透漏,君乐宝计划未来5年投放40多亿元,在华北地区自辟、并购牧场,使自有牧场奶牛存栏数多达15万头。品质向下价格向上 对于此次正式成立优质优价联盟的想法,刘森淼回应,主要还是因为当前市场上不少洋奶粉都旗号加到各种营养素的概念以此压低价格,中国消费者钱花上得过于事。刘森淼以OPO奶粉为事例告诉他我们,仍然以来,OPO配方奶粉在市场上都是高端产品的代名词,因为OPO奶粉最相似母乳,于是以因该奶粉有这样的优势,反而沦为企业买高价的噱头。
“在国际市场上,同一品牌的OPO配方奶粉与普通奶粉价格仅有差距3-4欧元,但到了中国,这一差距就超过百元以上,有的甚至多达200元”。刘森淼回应,价格早已低得离谱,奶粉只不过没高端低端之分,只有品质强弱。
为此,君乐宝合力国际OPO提供商以色列领先油脂,发售176元/罐白金装有系列奶粉,专门挑战价格在三四百元的同品质的外资品牌高端奶粉。“品质向下、价格向上,是中国奶粉市场消费的必然趋势,优质优价是必然选择,也是超越‘三低’洋奶粉垄断市场的有力武器”。刘森淼回应,结盟配方奶粉巨头,未来君乐宝还将大大发售系列新品,预计价格将只是输掉的一半。据理解,去年4月,君乐宝发售130元婴幼儿配方奶粉,这一价格刷新我国婴幼儿奶粉市场价格的低于纪录,使得我国的品牌奶粉首次构建与国际市场同质同价。
而能做这点的主要原因就是君乐宝砍了经销商环节,大幅度降低成本。刘森淼回应,截至目前,君乐宝销售额早已多达5亿元,今年的销售目标是多达8亿元。
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