经销商的研发与自由选择，对经销商与厂家未来的长年发展与合作非常最重要，江猛老师和很多区域经理培训期间，他们总是提及一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师，这个经销商商规模较为大，很差管理怎么办？或者，这个经销商从竞争对手那里入了一批活，怎么办？ 或者，这个经销商在当地区域不作了很长时间，仍然没大的发展，和厂家的拒绝差距很近啊，打算把他换成；等等，很多市场问题： 之前提及过经销商自由选择的误区，今天在给大家共享如何从多方面来自由选择经销商，从多角度来给大家剖析经销商的自由选择标准、让我们在自由选择经销商的源头上做到准确。到底自由选择经销商要实地考察哪些方面呢、 一、经营思路、思路要求决心；一个经销商的思路对一个经销商的发展起着要求起到，甚至小于了他的资金实力。
举例:有些经销商反应、你们厂家应当在我们当地做到一些广告，这样销售一起才好销售。你想到某个品牌他们在当地的影响力就比我们强劲，厂家没广告反对，我们很难做到啊！ 剖析一下这个经销商的思路、你们厂家、这解释这个经销商还是把自己定位成一个局外人，他不指出自己和厂家是一条船上的人，他的言语之间还透漏，想要销售的好厂家的广告反对要做到。总感觉竞争对手的厂家好。
经营思路还包括哪些呢、 1、公司的经营管理状况、 判断一个经销商经营管理状况从两个方面、 一、回答他、现在销售的各个产品品项销售的如何？每个月的盈利状态怎么样？看他怎么问之后告诉他的营销情况如何了？ 二、管理状况从员工的精神状态和否举荐亲人朋友，以及对待亲人朋友的态度，能否做一视同仁。就可以看见他的管理状况。2、合作意愿、 这也是十分关键的一个素质，经销商对厂家的意愿和态度，也是后期我们能否长年合作的思想基础，没意愿，什么事情都很难制成； 合作意愿从三个方面、 一、对公司的企业文化否尊重、还包括对公司的文化内涵，公司的一些制度，公司的行事风格，公司的未来发展战略； 二、经销商做到事情的热情程度、有些经销商做到事情心态很好，接人待物很热情，好客。
有些则不一样，对任何事情都是很冷漠，很热烈，漠不关心和抵触情绪。三、经销商的信心和志向，对未来的未来发展、 我常常听见经销商说道、江猛老师、我们是没办法才做到经销商的，很累，很艰辛。
有其它决心就不做到经销商了。我们应当找寻那些有信心能作好产品的经销商，好的产品没销售思路也是销售不过来，某种程度的产品放到有所不同经营思路经销商的手里，一段时间之后，产品的市场占有率不会差异相当大的。
3、经营声誉、 1、在同行业中的口碑如何？ 在客户心目中的口碑如何？ 通过和他的员工聊天，和他的下游客户聊天就告诉这个的信誉如何了！ 如果他们怨声载道，责怪大大，谨慎自由选择与合作。举例、有一个电器经销商，他的客户给他的评价是他销售的水货较为多，就是山寨版的产品很多，这样我们的产品转交他，客户也指出我们的产品是山寨版的，说不清楚啊。
一个经销商他应当有三个品牌、1、个人品牌、个人的声誉；2、公司品牌、公司的名；3、经销代理产品的品牌； 4、经营实力、 一个好的经销商的经营实力反映两方面、一是，他的资金实力；资金实力涉及他的后期的发展规模和进口商程度；资金短缺不会影响他的后期的发展的。二是、他的仓储能力、仓储能力不具备的车辆和人员。当新产品开始推展能否增大铺货力度，人员能否跟的上； 案例、某服装品牌，全国用专卖店方式开拓市场；目地区经销商，夺下当地经销权后，两年来就开办两个专卖店，销量很受限，仍然没财力和人力来拓展新的店面。
这样影响厂家在当地的销量，打算再行换回经销商。5、经销产品线、 想到这个经销商经营的产品和我们的冲突如何，如果经营我们强大输掉的产品，并且销量还不俗，我们慎重考虑，他会主推我们的产品的。6、事业承传情况、 有些经销商年龄较为大，打算传授给他的代；这个你要想到他能否承传下去；有一部分经销商是很难承传下去的，不能做到其他的想； 我们自由选择的经销商应当是如日中天的，而不是昨日就爱人，昨日黄花那种的，更加无法是夕阳西下的经销商。自由选择小于希望，区域经理，营销总监我们融合企业的实际，自由选择我们最合理的经销商发展我们的事业。
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